Skaalautuva videoviestintä lisää Boschin myyntiä ja markkinointia
Näe kuinka Bosch Termotekniikan Mikko & Pasi ovat mullistaneet viestintänsä Dream Broker Studion kanssa ja nostaneet myynti- ja markkinointiprosessinsa uudelle tasolle!
Mikko Ranta (Avainasiakaspäällikkö, Etelä- ja Itä-Suomi) ja Pasi Ervasti (Avainasiakaspäällikkö, Pohjois-Suomi) aloittivat Dream Broker Studion käytön jakaakseen asiantuntemustaan Boschin lämpöpumppuyksiköistä videoiden avulla.
Kyseisten videoiden suosio ja tehokkuus on tuonut Bosch Lämpötekniikka-kanavalle jo yli 300 000 katselukertaa, ja myynti heijastaa samaa kasvua.
Vuonna 2022 Dream Broker pääsi vierailemaan Boschin Vantaan toimistolla ja näkemään, kuinka toimivasti Dream Broker Studio on implementoitunut heidän viikoittaiseen työrutiiniinsa. Videoviestinnän skaalautuvuus verrattuna perinteisiin kanaviin, kuten messuihin, on noussut yhdeksi heidän myynti- ja markkinointiprosessinsa olennaisimmista voimavaroista.
Pasi korostaa vahvan näkemyksen tärkeyttä, kun he päättivät aloittaa videoiden teon.
”Alkuun markkinointikoordinaattorimme Heidi Hartonen editoi videomme, koska ajateltiin, ettei osata. Mutta soitettuamme Dream Brokerin Tekniseen tukeen, saimme ohjeet, joita seuraamalla editointi helpottui. Nykyään editoimme kaikki videot itse.”
Mikon ja Pasin filosofia on rakentaa tiedon ja teknisen asiantuntemuksen jakamisen kulttuuria videoilla asiakasyhteisönsä kanssa sen sijaan, että keskittyisivät ainoastaan myyntiin. Tuottamalla viikoittain videoita asiakasyhteisölleen kaksikko onkin saavuttanut vaikuttavan maineen asiantuntemuksestaan sekä tarjoamistaan palveluista.
Heidän kollegansa ja kumppaninsa huomasivat suureksi ilokseen, että tuotettu videosisältö auttoi minimoimaan Boschin jälleenmyyjien työtaakkaa ja lisäsi tuottavuutta luomalla orgaanisen sisäisen myynnin liidifunnelin. Asiakkaat lähestyvät nyt heitä eikä päinvastoin.
Pasi Ervasti
Avainasiakkuuspäälikkö, Pohjois-Suomi
Bosch Termotekniikka
Mikko Ranta
Avainasiakkuuspäälikkö, Itä- ja Etelä-Suomi
Bosch Termotekniikka
